Genpio

セールスエグゼクティブ

ベトナムでGenpioのお客様を見つけ、受注し、育てていただきます。ブランド、販売者、代理店を自ら開拓し、AIアバターがライブで商品を販売する様子をデモし、契約を…

営業 · 出社またはリモート（ベトナム・ホーチミン市） · 正社員

募集の背景

セールスエグゼクティブとして、ベトナムでGenpioのお客様を見つけ、受注し、育てていただきます。ブランド、オンライン販売者、代理店を自ら探し出し、AIアバターがそのお客様の商品をライブで販売する様子をお見せし、契約を締結し、その後も更新と拡大に至るまでアカウントに寄り添います。

一人で売るわけではありません。最初の商談の前に社内の営業研修を受けていただき、どの案件でも技術的な質問には当社の専門スタッフとエンジニアリングチームがサポートします。あなたに求めるのは、新しい扉を開こうとする意欲、お客様一人ひとりのビジネスを理解する忍耐力、そしてパイプラインを常に正確に保つ規律です。

毎朝インバウンドのリードが手元に届くことを望むなら、この役割は向いていません。自分の顧客基盤を自ら築き、受注した分だけ報酬を得ることにやりがいを感じるなら、まさにあなたのための役割です。

Genpioについて

GuidenAIはサンフランシスコに本社を置くAI企業で、プロダクト・エンジニアリングチームはホーチミン市にあります。私たちが開発するGenpioは、AIアバターが東南アジアのブランドや販売者のためにライブコマース配信を行うAIライブ配信プラットフォームです。Genpioは商品を紹介し、視聴者の質問に答え、24時間いつでも注文を獲得します。30以上のプラットフォームと視聴者の言語に対応し、料金は配信1時間あたりの定額制です。また、配信がAIによって行われていることを常に視聴者に明示しています。

主な業務内容

新しいお客様を見つける

  • ブランド、オンライン販売者、代理店、パートナーに向けて、アウトバウンドで開拓する
  • マーケティングと連携し、コンテンツ、イベント、ウェビナー、デモキャンペーンから生まれたリードをフォローアップする
  • 自分のパイプラインを構築・管理し、すべての案件をCRMで常に最新の状態に保つ

最適なソリューションを提案する

  • お客様の商品、販売チャネル、目標を理解したうえで、4つのプランの中から最適なものを提案する
  • 製品のライブデモを行い、日常的な技術や料金に関する質問には自ら回答する
  • より深い技術的な回答が必要な案件では、専門スタッフやエンジニアの協力を仰ぐ

受注し、拡大する

  • 交渉を行い、契約を締結し、オンボーディングへスムーズにお客様を引き継ぐ
  • 導入後も担当アカウントに寄り添い、契約更新やプランのアップグレードにつなげる
  • 月次・四半期の営業目標を達成し、さらに上回る

プロダクトをより良くする

  • お客様や市場の声を集め、プロダクトと営業資料の改善にフィードバックする

求める人物像

必須

  • B2BまたはSaaS営業の経験1〜2年（テクノロジー、マーテック、Eコマース分野での経験が望ましい）
  • 高いコミュニケーション力、コンサルティング営業力、プレゼンテーション力、そしてお客様と直接話すことへの自信
  • 自ら見込み客を開拓し、自分のパイプラインを構築・運用してきた実績
  • 営業目標を持って働くことに抵抗がなく、特にリモート勤務時にも自分の時間を管理できる規律

歓迎

  • 大手アカウントや代理店にSaaSやテクノロジー製品を販売した経験
  • Eコマース、広告代理店、ライブ配信で販売するブランドとの既存のネットワーク
  • ライブコマース、およびTikTok Shop、Shopee、Lazadaなどのプラットフォームに関する実務的な知識
  • 営業やマーケティングの業務ですでにAIツールを活用していること
  • 海外市場や、複数の言語を使うお客様への営業経験
  • 基礎的な英語力

使用ツール

CRM、LinkedIn、Zalo、メール、ビデオ通話、Genpioのデモアカウント、Notion、Slack。

選考プロセス

  1. 30分のカジュアル面談
  2. 45分の面接：あなたが自ら開拓し、受注した案件について、数字とともに
  3. ロールプレイ：ディスカバリーコールを行い、続いて模擬顧客にGenpioをデモする
  4. チームとの面談、その後オファー

報酬・待遇

  • 競争力のある基本給に加え、売上に応じた上限なしのコミッション（スキルと経験に応じて決定）
  • ホーチミン市トゥードゥック市ヴァンフック・シティのオフィスでの出社勤務、またはリモート勤務
  • フレックスタイム
  • 最初のお客様と話す前に、体系的な社内営業研修を受講
  • AIスタートアップならではの、最新のAIプロダクトやツールへの早期アクセス
  • チームの成長に応じて、エンタープライズ・アカウントエグゼクティブやセールスリードへのキャリアパス
  • 正社員に対してベトナム労働法が定めるすべての福利厚生

正社員での雇用が基本です。パートタイムや長期のフリーランス契約についてもご相談に応じます。

応募方法

このページからご応募ください。メールでの応募をご希望の場合は、件名を [Sales VN] 氏名（フルネーム）, Onsite/Remote として、履歴書（CV）を[email protected]または[email protected]までお送りください。あわせて、最も関連性の高いB2BまたはSaaSの営業経験と、これまでで最高の営業成績をお聞かせください。

Genpioで働く理由

東南アジアのオンラインショッピングはライブコマースが中心であり、AIホストによって配信にかかるコストは大きく変わろうとしています。すでに稼働しているプロダクトと、どの案件でもあなたを支えるチームとともに、その変化をあなたがよく知るブランドや販売者に届けることができます。

Apply, and see every open role: https://genpio.com/ja/careers