Genpio

創業メンバー アカウントエグゼクティブ

チームができる前に、営業サイクルのすべてを一人で回していただきます。自らパイプラインを開拓し、技術デモを行い、連携の要件を定め、交渉し、クロージングまで担います。…

営業 · ハイブリッド（米国・ベトナム） · 正社員

募集の背景

創業メンバー アカウントエグゼクティブ（Founding AE）として、あなたはGenpioを売る最初の、そしてしばらくは唯一の人になります。アポを取ってくれるSDRはいません。商談に同席してくれるセールスエンジニアもいません。パイプラインを作り、デモを行い、連携の要件を定め、セキュリティチェックシートに回答し、交渉し、契約を締結するまで、すべてあなたが担います。

この一つの役割は、あえて採用しなかった四つの役割の代わりです。SDR、AE、セールスエンジニア、そして営業責任者です。米国とベトナムのKOL、スタジオ、エンタープライズブランドを対象に営業サイクルのすべてを担い、そのうえで実際にうまくいったやり方を、次のチームを採用する際の基準となるプレイブックにまとめていただきます。

技術的な商談のたびにSEの同席が必要で、手渡されたリードのリストを追いかけたいなら、この役割は向いていません。これまでも黙って四つの仕事をすべてこなしてきた方なら、まさにあなたのための役割です。

主な業務内容

自らパイプラインを作る

  • エビデンスに基づいてICPを定義する：誰がすでにライブコマースを行っていて、どれくらいの規模で、どんな課題を抱えているのか
  • メール、LinkedIn、電話、ライブコマースのコミュニティを通じて、自らアウトバウンドを行う
  • リスト、シーケンス、メッセージングをゼロから作り、効果のないものは捨てる
  • カバレッジに責任を持つ：来四半期の目標を達成するために、今日どれだけのパイプラインが必要かを把握する

技術的な営業を回す

  • 導入の決め手となるイベント、予算決裁者、意思決定プロセスが見えるまで、ディスカバリーを深く掘り下げる
  • エンジニアとCMOが同席する場で、自らデモを行う
  • 成功基準を明文化し、終了日を定め、先方側の責任者を置いたうえで、POCを設計・実行する
  • APIの作業範囲を定める：データフロー、認証、ボリューム、先方チームが何を開発する必要があるか
  • 専門家のサポートなしで、技術面・セキュリティ面の質問に対応する

受注し、拡大する

  • チャンピオンにとどまらず、オペレーション、財務、法務、セキュリティの担当者とも関係を築く
  • 価値を軸に交渉し、譲歩には必ず見返りを求め、変化の速い市場でも価格の規律を守る
  • 受注したら、次は拡大へ：アバターの追加、チャネルの追加、配信数の追加
  • 実体のない案件も含めて、正直にフォーキャストする

プレイブックとチームを作る

  • 受注の経験を再現可能な営業の型に変える：シグナル、ディスカバリー、デモの流れ、反論への対応、価格設定
  • 構造化された勝因・敗因の情報を、プロダクトとエンジニアリングにフィードバックする
  • 後に続く最初のAEとSDRを採用し、立ち上げ、指導し、率いる

求める人物像

必須

  • B2B SaaSのフルサイクル営業経験6年以上、うちSDRやSEのサポートなしでトップの成績を上げた経験
  • 与えられた案件ではなく、自ら開拓した案件でのクォータ達成
  • 技術的な信頼性：専門家が同席していなくても、API、Webhook、認証、レイテンシについて話せること
  • パイプラインの数字に精通していること：カバレッジ、ステージ別の転換率、営業サイクルの長さ、案件が遅れたときの打ち手
  • 文章でもカメラの前でも通用する高い英語力と、創業者にも大企業の調達部門にも売り込める幅の広さ
  • 曖昧さを受け入れつつ、それでも本物のプロセスを回せる規律

歓迎

  • クリエイターエコノミー、ライブコマース、アドテク、AIインフラでの経験
  • ベトナム、インドネシア、中華圏での営業経験
  • 第二言語（ベトナム語、中国語（標準語）、インドネシア語、日本語）
  • プレイブックを書いた経験、または最初の営業担当者を採用した経験

使用ツール

HubSpotまたはSalesforce、Apollo、Clay、LinkedIn Sales Navigator、Gong、Postmanと当社のAPI、デモ用サンドボックス、Notion、Slack、Metabase。

選考プロセス

  1. CEOとの30分のカジュアル面談
  2. 60分の深掘り面接：あなたが自ら開拓し、要件を定め、受注した案件について、数字とともに
  3. ライブ課題：ディスカバリーコールを行い、続いて技術とビジネスの混成メンバーにGenpioをデモする
  4. 筆記課題：ターゲットアカウントと初回アプローチのメッセージを含む、90日間のパイプライン計画
  5. プロダクト・エンジニアリングチームとのカルチャーフィット、その後リファレンスチェックとオファー

目安の期間：初回の面談からオファーまで2〜3週間。

報酬・待遇

  • 競争力のある基本給に加え、上限なしのコミッション。達成率100%を超えるとアクセラレーターが適用されます
  • 創業メンバーレベルのリスクを担っていただくため、創業メンバーレベルのストックオプション
  • 米国とベトナムのオフィスでのハイブリッド勤務、フレックスタイム
  • CEO、ロードマップ、そしてあなたが売るものを作るエンジニアに直接アクセスできる環境
  • 両地域での健康保険、年1回のオフサイト、個人向けの学習予算

応募方法

このページからご応募ください。メールでの応募をご希望の場合は、件名を [Founding AE] 氏名（フルネーム） として、履歴書（CV）を[email protected]または[email protected]までお送りください。あわせて、最も誇りに思うお仕事について数行でお聞かせください。リンクがあればぜひ添えてください。

Genpioで働く理由

ライブ配信で販売するAIアバターは、目新しいものからインフラへと変わりつつあり、このカテゴリーにはまだ既存の有力プレイヤーがいません。プロダクトは実在し、最初のお客様はすでに配信を行い、継続して利用しています。そして営業の型はまだ書かれていません。それを書き、それを使って受注し、そしてその型を回すチームを率いるのは、あなたです。

Apply, and see every open role: https://genpio.com/ja/careers