Genpio

Founding Account Executive

Jalankan seluruh siklus sendirian sebelum ada tim: cari pipeline sendiri, bawakan demo teknis, tentukan cakupan integrasi, bernegosiasi, dan lakukan closing.

Penjualan · Hybrid, AS & Vietnam · Penuh waktu

Tentang posisi ini

Sebagai Founding Account Executive kami, Anda adalah orang pertama, dan untuk sementara satu-satunya, yang menjual Genpio. Tidak ada SDR yang menyiapkan meeting untuk Anda. Tidak ada sales engineer yang ikut dalam call Anda. Anda membangun pipeline, menjalankan demo, menentukan cakupan integrasi, menjawab kuesioner keamanan, bernegosiasi, dan menandatangani kontrak.

Satu peran ini menggantikan empat peran yang sengaja tidak kami rekrut: SDR, AE, sales engineer, dan sales lead. Anda memegang siklus penuh di segmen KOL, studio, dan brand enterprise di AS dan Vietnam, lalu mengubah apa yang benar-benar berhasil menjadi playbook yang kami pakai untuk merekrut tim berikutnya.

Jika Anda butuh SE di setiap call teknis dan daftar leads yang tinggal dikerjakan, ini bukan peran untuk Anda. Jika selama ini Anda diam-diam sudah mengerjakan keempat peran itu, inilah peran Anda.

Apa yang akan Anda kerjakan

Membangun pipeline sendiri

  • Menentukan ICP berdasarkan bukti: siapa yang sudah live selling, dengan volume berapa, dan dengan masalah apa
  • Menjalankan outbound sendiri lewat email, LinkedIn, telepon, dan komunitas live commerce
  • Membangun daftar, sequence, dan messaging dari nol, lalu menghentikan yang tidak berhasil
  • Memegang coverage: tahu pipeline yang Anda butuhkan hari ini untuk mencapai target kuartal depan

Menjalankan penjualan teknis

  • Menjalankan discovery yang cukup dalam untuk menemukan compelling event, economic buyer, dan proses pengambilan keputusan
  • Membawakan demo sendiri, di depan ruangan yang berisi engineer sekaligus CMO
  • Menentukan cakupan dan menjalankan POC dengan kriteria sukses tertulis, tanggal selesai yang pasti, dan penanggung jawab di pihak mereka
  • Menentukan cakupan pekerjaan API: alur data, auth, volume, dan apa yang harus dibangun oleh tim mereka
  • Menangani pertanyaan teknis dan keamanan tanpa spesialis di belakang Anda

Closing dan ekspansi

  • Melakukan multithreading melampaui champion Anda ke tim operasional, keuangan, legal, dan keamanan
  • Bernegosiasi berdasarkan nilai, menukar setiap konsesi dengan sesuatu, dan menjaga disiplin harga di pasar yang bergerak cepat
  • Melakukan closing, lalu mendapatkan ekspansinya: lebih banyak avatar, lebih banyak channel, lebih banyak stream
  • Membuat forecast dengan jujur, termasuk untuk deal yang sebenarnya tidak nyata

Membangun playbook dan tim

  • Mengubah kemenangan menjadi pola yang bisa diulang: sinyal, discovery, alur demo, keberatan, harga
  • Menyalurkan sinyal win/loss yang terstruktur ke tim Product dan Engineering
  • Merekrut, melakukan ramp-up, dan membimbing AE dan SDR pertama di belakang Anda, lalu memimpin mereka

Yang kami cari

Wajib

  • Pengalaman 6+ tahun di penjualan B2B SaaS siklus penuh, termasuk pernah menjadi top performer tanpa dukungan SDR atau SE
  • Pencapaian kuota dari deal yang Anda cari sendiri, bukan deal yang diserahkan kepada Anda
  • Kredibilitas teknis: API, webhook, auth, dan latency tanpa ada spesialis di ruangan
  • Fasih dengan hitungan pipeline: coverage, konversi per tahap, panjang siklus, dan apa yang harus dilakukan saat deal mundur
  • Bahasa Inggris yang kuat, tertulis maupun di depan kamera, dengan jangkauan untuk menjual ke founder maupun ke procurement enterprise
  • Nyaman dengan ambiguitas, dan tetap disiplin menjalankan proses yang nyata

Nilai tambah

  • Latar belakang di creator economy, live commerce, ad tech, atau infrastruktur AI
  • Pengalaman menjual ke pasar Vietnam, Indonesia, atau Greater China
  • Bahasa kedua (Vietnam, Mandarin, Bahasa Indonesia, Jepang)
  • Pernah menulis playbook atau merekrut sales rep pertama sebelumnya

Tools yang akan Anda gunakan

HubSpot atau Salesforce, Apollo, Clay, LinkedIn Sales Navigator, Gong, Postman dan API kami, sandbox demo, Notion, Slack, Metabase.

Proses interview

  1. Perkenalan 30 menit dengan CEO
  2. Pendalaman 60 menit tentang deal yang Anda cari, susun cakupannya, dan closing sendiri, lengkap dengan angkanya
  3. Latihan live: discovery call, lalu demo Genpio di depan panel campuran teknis dan bisnis
  4. Latihan tertulis: rencana pipeline 90 hari dengan target akun dan messaging untuk kontak pertama
  5. Team fit dengan tim Product dan Engineering, lalu referensi dan penawaran

Target waktu: dua sampai tiga minggu dari call pertama sampai penawaran.

Kompensasi dan benefit

  • Gaji pokok kompetitif plus komisi tanpa batas, dengan akselerator setelah pencapaian melewati 100%
  • Equity level founding, karena Anda menanggung risiko level founding
  • Hybrid di kantor kami di AS dan Vietnam dengan jam kerja fleksibel
  • Akses langsung ke CEO, roadmap, dan para engineer yang membangun apa yang Anda jual
  • Asuransi kesehatan di kedua wilayah, offsite tahunan, dan anggaran belajar pribadi

Cara melamar

Lamar melalui halaman ini. Jika Anda lebih suka email, kirim CV Anda ke [email protected] atau [email protected] dengan subjek [Founding AE] Nama lengkap Anda, lalu ceritakan secara singkat pekerjaan yang paling Anda banggakan, sertakan tautan jika ada.

Kenapa Genpio

Avatar AI yang melakukan livestream dan berjualan sedang bergeser dari sekadar hal baru menjadi infrastruktur, dan kategori ini belum punya penjual yang mapan. Produknya nyata, pelanggan pertama sudah live dan bertahan, dan pola penjualannya belum ditulis. Anda yang akan menulisnya, melakukan closing berdasarkan itu, lalu memegang tim yang menjalankannya.

Apply, and see every open role: https://genpio.com/id/careers