Genpio

Data live commerce Indonesia 2026

Angka live commerce Indonesia yang bisa dilacak ke sumbernya: GMV dan pertumbuhan, nilai pesanan yang lebih menentukan, dan satu metrik.

Grafik batang angka live commerce dengan satu batang ditandai berbeda dari yang lain

Angka soal live commerce banyak, dan yang bisa dilacak kembali ke siapa yang menghitungnya sedikit. Tulisan ini hanya mengumpulkan yang bisa diatribusikan, dan yang lebih penting, apa artinya bagi orang yang harus menyusun jadwal siaran yang sesungguhnya.

Indonesia adalah yang terbesar di kawasan, dengan selisih cukup jauh

Riset e-commerce Asia Tenggara dari Momentum Works menempatkan GMV TikTok Shop di kawasan pada US$45,6 miliar untuk 2025, sekitar sepuluh kali angka US$4,4 miliar pada 2022, dan sekitar 71% dari GMV global TikTok Shop.

PasarGMV 2025Dibanding tahun sebelumnya
IndonesiaUS$13,1 miliar+111%
ThailandUS$10 sampai 12 miliar+101%
VietnamUS$7 sampai 8 miliar+150%
Malaysiadi atas US$5 miliar+132%
FilipinaUS$4 sampai 5 miliar+99%

Indonesia lebih dari dua kali lipat dalam setahun dari basis yang sudah paling besar di kawasan. Seluruh kawasan menggerakkan sekitar 43,6 juta paket per hari.

Satu catatan yang jarang ditulis vendor: skala itu hidup berdampingan dengan riwayat regulasi yang nyata. TikTok Shop pernah dihentikan di Indonesia pada akhir 2023 sebelum operasi tokonya melebur ke Tokopedia. Siapa pun yang menyusun rencana di kanal ini sebaiknya memperlakukan "aturannya bisa berubah lagi" sebagai asumsi yang hidup, bukan sebagai pesimisme.

Angka yang lebih menentukan daripada GMV adalah nilai pesanan

Dalam riset yang sama, nilai pesanan rata-rata di TikTok Shop di kawasan berjalan sekitar US$4,50 sampai US$6,00, dibanding US$13 sampai US$15 di Shopee.

Itu bukan catatan kaki. Itu menentukan seluruh model operasinya. Ketika nilai pesanan rendah, pendapatan terikat pada berapa jam Anda mengudara, bukan pada satu siaran besar yang meledak. Satu siaran besar seminggu tidak bisa menutup enam hari lainnya kalau tiap pesanan hanya menghasilkan beberapa dolar.

Cara lain menyebutnya: pertanyaan sebenarnya untuk toko di Indonesia bukan "bagaimana membuat siaran lebih seru", melainkan "berapa biaya satu jam siaran kami, dan berapa jam yang kami sanggup".

Jangan meminjam angka pasar lain

Di Amerika Serikat arahnya berlawanan. Data firma intelijen e-commerce Charm.io, seperti dilaporkan Modern Retail, menunjukkan porsi penjualan LIVE dari total penjualan TikTok Shop AS turun dari 26% pada Juli 2024 menjadi 18% pada Juli 2025, dengan sekitar dua pertiga penjualan datang dari video kreator yang direkam lebih dulu.

ARK Invest menaksir live streaming menyumbang sekitar 60% e-commerce di Tiongkok dibanding sekitar 5% di AS.

Platform yang sama, periode yang sama, perilaku pembeli yang berbeda. Jadi kalimat "live commerce sedang naik" atau "live commerce sudah lewat masanya" tidak bermakna apa pun tanpa menyebut pasarnya.

Metrik yang benar-benar bisa dipakai merencanakan: pendapatan per jam siaran

Semua di atas adalah konteks. Yang bisa masuk ke anggaran hanya satu: berapa nilai satu jam di layar untuk produk Anda, karena itulah satuan yang Anda beli.

Ada dua titik data terbitan untuk memberi bentuknya. Merek perawatan kulit goPure menjalankan 483 jam TikTok Live untuk pendapatan US$1 juta dan 64 juta impresi, yang berarti sekitar US$2.070 per jam. Di ujung lain, 85% penjualan TikTok Shop Pop Mart pada Juni 2025 datang dari siaran langsung.

Jarak antara dua kasus itulah kesimpulannya. Performa siaran langsung lebih banyak berbeda menurut katalog dan kategori daripada menurut negara. Artinya satu-satunya tolok ukur yang berguna adalah yang diukur pada katalog Anda sendiri.

Di mana biaya per jam mengubah persamaannya

Siaran dengan host manusia punya biaya tetap: host, studio, kru, dan jadwal. Anda hanya bisa mengarahkannya ke jam yang trafiknya cukup untuk menutup biaya itu, dan segala yang di luar jam puncak dibiarkan kosong, termasuk setiap bahasa yang tidak Anda isi. Untuk pasar dengan keranjang kecil, itu berarti sebagian besar potensi pendapatan tidak pernah dijadwalkan.

Genpio menagih per jam siaran, jadi pertanyaannya berubah dari "ada anggaran untuk host di jam ini" menjadi "apakah jam ini menghasilkan lebih dari biayanya". Siaran bisa berjalan sepanjang malam, ke 32 platform termasuk TikTok, Shopee, dan YouTube, menjawab komentar dalam lebih dari 85 bahasa dalam waktu di bawah satu detik, dan berjalan di atas model suara dan model avatar yang kami latih serta jalankan sendiri.

Itu tidak menaikkan konversi dengan sendirinya. Yang berubah adalah jam dan bahasa yang sebelumnya tidak layak diupahkan kini menjadi sesuatu yang bisa diuji dan diukur. Hitungan lengkapnya ada di biaya nyata satu jam siaran.

Kalau Anda ingin angka sendiri alih-alih angka orang lain, jalan terpendek adalah memesan demo dengan katalog sungguhan di meet.genpio.com, lalu bulan pertama di paket Starter: jalankan jam yang nyata dan ukur satu tolok ukur yang bisa dipindahkan.

Sumber