Genpio

创始客户经理（Founding AE）

在团队组建之前，一个人跑完整个销售周期：自己开发 pipeline，做技术演示，梳理集成范围，谈判并成单。然后把跑通的打法沉淀成我们招人时参照的 playbook。

销售 · 混合办公，美国及越南 · 全职

关于这个岗位

作为我们的创始客户经理（Founding AE），你是第一个、并且在一段时间内是唯一一个销售 Genpio 的人。没有 SDR 帮你约会议，也没有售前工程师陪你开会。你自己搭建 pipeline、做演示、梳理集成范围、回答安全问卷、谈判并签约。

这一个岗位取代了我们选择不招的四个岗位：SDR、AE、售前工程师和销售负责人。你将负责美国和越南市场中 KOL、工作室和企业品牌客户的完整销售周期，然后把真正跑通的方法沉淀成 playbook，作为我们招聘下一支团队的标准。

如果你每次技术会议都需要 SE 陪同，还需要别人给你一份线索名单，那这个岗位不适合你。如果你其实一直在默默地同时干这四份工作，那它就是为你准备的。

你将负责

搭建你自己的 pipeline

  • 基于证据定义 ICP：谁已经在做直播带货，规模多大，痛点是什么
  • 亲自通过邮件、LinkedIn、电话和直播电商社群做 outbound
  • 从零搭建名单、触达序列和话术，然后砍掉不奏效的部分
  • 对覆盖率负责：清楚为了完成下个季度的目标，今天需要多少 pipeline

主导技术型销售

  • 把需求挖掘做得足够深，找出关键触发事件、经济决策人和决策流程
  • 亲自做演示，面对的会议室里既有工程师也有 CMO
  • 梳理并推进 POC，要有书面的成功标准、固定的截止日期，以及对方的负责人
  • 梳理 API 对接的工作范围：数据流、鉴权、调用量，以及对方团队需要开发的内容
  • 在没有专家支援的情况下处理技术和安全问题

成单与扩展

  • 越过你的内部支持者，多线打通运营、财务、法务和安全部门
  • 基于价值谈判，每一次让步都要换回对等条件，在快速变化的市场里守住价格纪律
  • 成单之后继续拿下扩展：更多数字人、更多渠道、更多直播
  • 如实预测业绩，包括那些不会真正成交的单子

搭建 playbook 和团队

  • 把成功案例变成可复制的打法：信号、需求挖掘、演示路径、异议处理、定价
  • 向产品和工程团队输送结构化的赢单/输单信号
  • 招聘、带教并辅导你身后的第一批 AE 和 SDR，然后领导他们

我们希望你具备

必备条件

  • 6 年以上 B2B SaaS 全周期销售经验，其中包括在没有 SDR 或 SE 支持的情况下成为顶尖销售的经历
  • 在自己开发的单子上达成业绩指标，而不是别人交给你的单子
  • 技术可信度：在没有专家在场的情况下，能讲清楚 API、webhook、鉴权和延迟
  • 熟练掌握 pipeline 的数学：覆盖率、阶段转化率、销售周期长度，以及单子延期时该怎么办
  • 出色的英语能力，无论书面还是镜头前，既能卖给创始人，也能搞定企业采购
  • 能从容面对不确定性，同时依然有纪律地执行一套真正的流程

加分项

  • 有创作者经济、直播电商、广告技术或 AI 基础设施背景
  • 有面向越南、印度尼西亚或大中华区的销售经验
  • 会第二门语言（越南语、普通话、印尼语、日语）
  • 曾经写过 playbook，或招聘过第一位销售

你将使用的工具

HubSpot 或 Salesforce、Apollo、Clay、LinkedIn Sales Navigator、Gong、Postman 和我们的 API、演示沙盒环境、Notion、Slack、Metabase。

面试流程

  1. 与 CEO 进行 30 分钟初步交流
  2. 60 分钟深度交流：聊聊你自己开发、梳理并成交的单子，带上具体数字
  3. 现场练习：一通需求挖掘电话，然后向由技术和业务人员组成的评审小组演示 Genpio
  4. 书面练习：一份 90 天 pipeline 计划，包含目标客户和首次触达话术
  5. 与产品和工程团队的契合度面试，然后是背景调查和发放 Offer

目标周期：从第一次通话到发放 Offer，两到三周。

薪酬与福利

  • 有竞争力的底薪，外加不封顶的提成，业绩达成超过 100% 后还有加速系数
  • 创始级别的股权，因为你承担的是创始级别的风险
  • 在美国和越南办公室之间混合办公，工作时间灵活
  • 直接对接 CEO、产品路线图，以及打造你所销售产品的工程师
  • 两地均有医疗保障、年度 offsite，以及个人学习预算

如何申请

直接在本页面申请。如果你更习惯用邮件，请把简历发送到 [email protected] 或 [email protected]，邮件主题为 [Founding AE] 你的全名，并用几句话介绍你最引以为豪的工作，能附上链接更好。

为什么选择 Genpio

能直播、能带货的 AI 数字人正在从新鲜事物变成基础设施，而这个品类还没有占据主导地位的销售方。产品是真实的，首批客户已经上线并持续留存，而销售打法还是一片空白。由你来书写它，用它来成单，然后带领执行它的团队。

Apply, and see every open role: https://genpio.com/zh/careers