Genpio

파운딩 어카운트 이그제큐티브

팀이 생기기 전까지 전체 영업 사이클을 혼자 운영합니다. 파이프라인을 직접 발굴하고, 기술 데모를 진행하고, 연동 범위를 정하고, 협상하고,…

영업 · 하이브리드, 미국 및 베트남 · 정규직

포지션 소개

파운딩 어카운트 이그제큐티브로서 당신은 Genpio를 판매하는 첫 번째 사람이자, 한동안은 유일한 사람입니다. 미팅을 잡아 주는 SDR도, 통화에 함께 들어오는 세일즈 엔지니어도 없습니다. 파이프라인을 만들고, 데모를 진행하고, 연동 범위를 정하고, 보안 질문서에 답하고, 협상하고, 계약서에 서명까지 받습니다.

이 한 자리는 저희가 일부러 채용하지 않은 네 자리를 대신합니다: SDR, AE, 세일즈 엔지니어, 영업 리드. 미국과 베트남의 KOL, 스튜디오, 엔터프라이즈 브랜드를 대상으로 전체 사이클을 책임지고, 실제로 효과가 있었던 것을 다음 팀 채용의 기준이 될 플레이북으로 만듭니다.

모든 기술 통화에 SE가 필요하고 공략할 리드 목록을 받아야 한다면, 이 자리는 맞지 않습니다. 이미 조용히 네 가지 일을 모두 해 오셨다면, 바로 당신의 자리입니다.

주요 업무

파이프라인 직접 구축

  • 근거를 바탕으로 ICP를 정의합니다: 누가 이미 라이브 판매를 하고 있는지, 어느 정도 규모로, 어떤 어려움을 겪고 있는지
  • 이메일, LinkedIn, 전화, 라이브커머스 커뮤니티 전반에서 아웃바운드를 직접 실행합니다
  • 리스트, 시퀀스, 메시지를 처음부터 만들고, 효과 없는 것은 과감히 버립니다
  • 커버리지를 책임집니다: 다음 분기 목표를 달성하려면 오늘 어떤 파이프라인이 필요한지 알고 있어야 합니다

기술 영업 주도

  • 구매를 서두를 계기(compelling event), 경제적 구매자, 의사결정 프로세스가 드러날 만큼 깊이 있는 디스커버리를 진행합니다
  • 엔지니어와 CMO가 함께 앉아 있는 자리에서 직접 데모를 진행합니다
  • 서면화된 성공 기준, 고정된 종료일, 고객사 측 담당자를 갖춘 POC의 범위를 정하고 운영합니다
  • API 작업 범위를 정합니다: 데이터 흐름, 인증, 볼륨, 그리고 고객사 팀이 직접 만들어야 하는 부분
  • 뒤를 받쳐 줄 전문가 없이 기술 및 보안 관련 질문에 대응합니다

성사와 확장

  • 챔피언을 넘어 운영, 재무, 법무, 보안 부서까지 멀티스레딩합니다
  • 가치를 기준으로 협상하고, 모든 양보에는 대가를 받으며, 빠르게 움직이는 시장에서도 가격 규율을 지킵니다
  • 계약을 성사시킨 뒤 확장까지 이끌어 냅니다: 더 많은 아바타, 더 많은 채널, 더 많은 스트림
  • 실체가 없는 딜까지 포함해 정직하게 예측합니다

플레이북과 팀 구축

  • 성공 사례를 반복 가능한 영업 방식으로 만듭니다: 신호, 디스커버리, 데모 흐름, 반론 대응, 가격
  • 구조화된 win/loss 인사이트를 프로덕트 및 엔지니어링 팀에 전달합니다
  • 뒤를 이을 첫 AE와 SDR을 채용하고, 온보딩하고, 코칭하며, 이후 팀을 이끕니다

이런 분을 찾습니다

필수 요건

  • B2B SaaS 풀사이클 영업 경력 6년 이상, SDR이나 SE의 지원 없이 최상위 성과를 낸 경험 포함
  • 넘겨받은 딜이 아니라 직접 발굴한 딜로 쿼터를 달성한 경험
  • 기술적 신뢰도: 전문가가 없어도 API, webhook, 인증, 지연 시간을 이야기할 수 있는 분
  • 파이프라인 수치에 능숙한 분: 커버리지, 단계별 전환율, 사이클 길이, 그리고 딜이 밀릴 때 해야 할 일
  • 글과 화상 모두에서 뛰어난 영어 실력, 창업자와 엔터프라이즈 구매 부서 모두에게 판매할 수 있는 폭넓은 역량
  • 모호함 속에서도 편안하고, 그럼에도 제대로 된 프로세스를 운영하는 규율을 갖춘 분

우대 사항

  • 크리에이터 이코노미, 라이브커머스, 애드테크 또는 AI 인프라 분야 경력
  • 베트남, 인도네시아 또는 중화권 대상 영업 경험
  • 제2외국어(베트남어, 중국어, 인도네시아어, 일본어)
  • 플레이북을 작성하거나 첫 영업 담당자를 채용해 본 경험

사용하는 도구

HubSpot 또는 Salesforce, Apollo, Clay, LinkedIn Sales Navigator, Gong, Postman과 저희 API, 데모 샌드박스, Notion, Slack, Metabase.

채용 절차

  1. CEO와의 30분 소개 미팅
  2. 직접 발굴하고, 범위를 정하고, 성사시킨 딜에 대한 60분 심층 인터뷰(수치 포함)
  3. 라이브 과제: 디스커버리 콜을 진행한 뒤, 기술 및 비즈니스 인원이 섞인 패널에게 Genpio 데모
  4. 서면 과제: 타깃 계정과 첫 접촉 메시지를 담은 90일 파이프라인 계획
  5. 프로덕트 및 엔지니어링 팀과의 컬처 핏, 이후 레퍼런스 체크와 오퍼

목표 일정: 첫 통화부터 오퍼까지 2~3주.

보상 및 복리후생

  • 경쟁력 있는 기본급과 상한 없는 커미션, 달성률 100% 초과 시 가속 요율 적용
  • 창업 멤버 수준의 리스크를 지는 만큼 창업 멤버 수준의 지분
  • 미국과 베트남 사무실을 오가는 하이브리드 근무, 유연한 근무 시간
  • CEO, 로드맵, 그리고 당신이 파는 제품을 만드는 엔지니어들과의 직접 소통
  • 두 지역 모두에서의 건강보험, 연례 오프사이트, 개인 학습 예산

지원 방법

이 페이지에서 지원해 주세요. 이메일을 선호하신다면 [email protected] 또는 [email protected]으로 이력서를 보내 주시고, 제목은 [Founding AE] 성명 형식으로 적어 주세요. 본문에는 가장 자랑스러운 작업을 몇 줄로 소개해 주시고, 가능하면 링크도 함께 보내 주세요.

왜 Genpio인가

라이브 방송을 하며 판매까지 하는 AI 아바타는 신기한 기술에서 인프라로 넘어가고 있고, 이 카테고리에는 아직 자리 잡은 판매 주자가 없습니다. 제품은 실제로 작동하고, 첫 고객들은 라이브를 운영하며 계속 이용하고 있으며, 영업 방식은 아직 쓰이지 않았습니다. 당신이 그것을 쓰고, 그 방식으로 계약을 성사시키고, 그 방식을 실행할 팀까지 이끌게 됩니다.

Apply, and see every open role: https://genpio.com/ko/careers