Genpio

숫자로 본 2026년 라이브 커머스, 방송은 줄고 매출은 늘었다

2025년 국내 라이브 커머스 시장 데이터를 정리했습니다. 시장은 35% 커졌지만 방송 수와 조회수는 줄었고 방송당 매출은 61.6% 올랐습니다. 이 세 숫자가 무엇을 뜻하는지, 해외 데이터와 함께 읽습니다.

2025년 국내 라이브 커머스 데이터에는 서로 반대 방향을 가리키는 숫자가 나란히 있습니다. 시장은 커졌는데 방송은 줄었습니다. 이 조합이 올해 시장의 성격을 그대로 보여줍니다.

2025년 국내 시장: 4조7000억원, 35% 성장

라방바 데이터랩 집계를 대한경제가 정리한 자료 기준입니다.

지표2025년전년 대비
시장 규모4조7000억원+35%
주요 플랫폼 라이브 커머스 매출1조7796억원+37.1%
판매 상품 수1796만 개+9%
방송 건수17만8239건-14.9%
총 조회수43억4000만 회-15.2%
방송당 평균 매출998만원+61.6%

2026년에는 6조원을 넘어설 것으로 전망됩니다. 카테고리는 디지털가전이 7069억원 으로 전체의 약 40%를 차지했고, 주방가전 1523억원, 생활가전 1318억원이 뒤를 이었습니다.

이 표에서 중요한 줄은 아래 세 개입니다

방송 건수 -14.9%, 조회수 -15.2%, 방송당 평균 매출 +61.6%.

방송을 덜 하는데 매출은 더 나옵니다. 해석은 단순합니다. 시장이 잘되는 방송에 집중되었고, 안 되는 방송은 접었습니다. 업계에서 흔히 말하는 "양에서 질로"의 전환이 실제 숫자로 확인된 셈입니다.

다만 판매자 입장에서 같은 사실을 뒤집어 보면 이렇게 됩니다. 방송 한 건의 손익분기점이 올라갔습니다. 방송당 998만원이라는 평균은, 그만한 매출을 기대할 수 없는 상품과 시간대는 아예 방송에서 빠졌다는 뜻이기도 합니다.

디지털가전이 전체의 40%를 차지한 것도 같은 이야기입니다. 객단가가 높은 카테고리 가 유인 요건을 채우기 쉽습니다. 객단가가 낮은 카테고리는 같은 방송 원가를 회수하기 위해 훨씬 많은 시간이 필요합니다.

해외 데이터와 나란히 놓으면

미국에서는 방향이 또 다릅니다. 이커머스 분석 기업 Charm.io 데이터를 Modern Retail이 보도한 바에 따르면, TikTok Shop 전체 매출에서 라이브 방송이 차지하는 비중은 2024년 7월 26%에서 2025년 7월 18%로 떨어졌습니다. 매출의 약 3분의 2는 미리 촬영한 크리에이터 영상에서 나옵니다.

반면 동남아시아는 반대입니다. Momentum Works 조사를 Digital in Asia가 정리한 자료에 따르면 TikTok Shop의 동남아 GMV는 2025년 456억 달러로 2022년 44억 달러의 약 10배가 되었습니다. 대신 평균 주문 금액은 4.5~6달러로, Shopee의 13~15달러보다 훨씬 낮습니다.

즉 같은 플랫폼, 같은 기간인데 시장마다 결과가 다릅니다. "라이브 커머스가 뜬다" 거나 "지고 있다"는 문장은 시장 이름을 붙이지 않으면 아무 의미가 없습니다.

결국 문제는 방송 한 시간의 원가입니다

국내 데이터가 말하는 구조는 이렇습니다. 사람이 진행하는 방송은 쇼호스트, 스튜디오, 스태프, 일정이라는 고정비를 갖습니다. 이 고정비를 회수할 수 있는 시간대와 상품에만 방송을 배치하게 됩니다. 그래서 방송 수가 줄고, 남은 방송의 효율은 올라갑니다.

그 과정에서 사라지는 것은 롱테일입니다. 비인기 시간대, 객단가가 낮은 카테고리, 그리고 한국어 외의 언어. 이 영역들은 수요가 없어서가 아니라 방송 원가를 감당할 수 없어서 빠집니다.

참고할 만한 해외 수치가 하나 있습니다. 스킨케어 브랜드 goPure는 TikTok LIVE를 483시간 진행해 매출 100만 달러와 노출 6400만 회를 기록했습니다. 시간당 약 2070달러입니다. 이런 숫자는 방송 시간을 쌓을 수 있는 구조에서만 나옵니다.

원가가 내려가면 계산식이 바뀝니다

Genpio는 사용량 기준으로 과금합니다. 그래서 질문이 "이 시간대에 쇼호스트를 쓸 예산이 있는가"에서 "이 시간대가 원가보다 많이 벌어오는가"로 바뀝니다. 방송은 밤새 이어지고, TikTok, Shopee, YouTube 등 19개 이상 플랫폼에 동시 송출되며, 채팅 질문에는 85개 이상 언어로 1초 안에 답합니다. 음성 모델과 아바타 모델 모두 직접 학습시키고 직접 서빙합니다.

이것이 전환율을 올려주지는 않습니다. 달라지는 것은, 사람을 쓰기에는 수지가 맞지 않아 시도조차 못 했던 시간대와 언어를 실제로 시험해 볼 수 있다는 점입니다.

남의 숫자가 아니라 자사 숫자가 필요하다면 유료 1시간 트라이얼이 가장 빠릅니다. 실제 상품 데이터를 넣고, 실제로 한 시간 방송하고, 결과를 보면 됩니다.

출처