Genpio

Account Executive fundador/a

Lleva todo el ciclo en solitario antes de que exista un equipo: genera tu propio pipeline, haz la demo técnica, define el alcance de la integración, negocia y…

Ventas · Híbrido, EE. UU. y Vietnam · Tiempo completo

Sobre el puesto

Como nuestro/a Account Executive fundador/a, eres la primera persona y, durante un tiempo, la única que vende Genpio. Ningún SDR te consigue reuniones. Ningún ingeniero de ventas se une a tus llamadas. Tú construyes el pipeline, haces la demo, defines el alcance de la integración, respondes el cuestionario de seguridad, negocias y firmas.

Este único puesto reemplaza a cuatro que decidimos no contratar: un SDR, un AE, un ingeniero de ventas y un líder de ventas. Te haces cargo del ciclo completo con KOL, estudios y marcas empresariales en EE. UU. y Vietnam, y luego conviertes lo que de verdad funcionó en el playbook con el que contrataremos al siguiente equipo.

Si necesitas un SE en cada llamada técnica y una lista de leads para trabajar, este no es tu puesto. Si llevas tiempo haciendo los cuatro trabajos sin que nadie lo note, entonces sí lo es.

Qué harás

Construir tu propio pipeline

  • Definir el ICP a partir de evidencia: quién ya vende en directo, con qué volumen y con qué problemas
  • Hacer outbound tú mismo por email, LinkedIn, teléfono y en las comunidades de live commerce
  • Crear desde cero las listas, las secuencias y los mensajes, y luego descartar lo que no funcione
  • Responder por la cobertura: saber qué pipeline necesitas hoy para cumplir la cifra del próximo trimestre

Llevar la venta técnica

  • Hacer un discovery lo bastante profundo para identificar el evento desencadenante, al comprador económico y el proceso de decisión
  • Hacer la demo tú mismo, ante una sala con un ingeniero y un CMO a la vez
  • Definir y ejecutar POC con criterios de éxito por escrito, una fecha de cierre fija y un responsable de su lado
  • Definir el alcance del trabajo con la API: flujos de datos, autenticación, volumen y lo que su equipo tiene que construir
  • Resolver preguntas técnicas y de seguridad sin ningún especialista detrás

Cerrar y expandir

  • Ir más allá de tu champion y llegar a operaciones, finanzas, legal y seguridad
  • Negociar sobre el valor, pedir algo a cambio de cada concesión y mantener la disciplina de precios en un mercado que se mueve rápido
  • Cerrar y después conseguir la expansión: más avatares, más canales, más directos
  • Hacer previsiones honestas, incluidos los deals que no son reales

Construir el playbook y el equipo

  • Convertir las victorias en un proceso repetible: señales, discovery, recorrido de la demo, objeciones, precios
  • Aportar a Producto e Ingeniería información estructurada de win/loss
  • Contratar, poner en marcha y formar a los primeros AE y SDR que vengan detrás, y luego liderarlos

Qué buscamos

Imprescindible

  • Más de 6 años en ventas B2B SaaS de ciclo completo, incluido un periodo como top performer sin SDR ni SE de apoyo
  • Cumplimiento de cuota en deals que generaste tú mismo, no en deals que te asignaron
  • Credibilidad técnica: API, webhooks, autenticación y latencia sin un especialista en la sala
  • Dominio de las matemáticas del pipeline: cobertura, conversión por etapa, duración del ciclo y qué hacer cuando los deals se retrasan
  • Inglés sólido, por escrito y ante la cámara, con la versatilidad para venderles tanto a fundadores como a departamentos de compras de grandes empresas
  • Comodidad con la ambigüedad, y la disciplina para seguir un proceso real de todos modos

Deseable

  • Experiencia en creator economy, live commerce, ad tech o infraestructura de IA
  • Experiencia vendiendo en Vietnam, Indonesia o la Gran China
  • Un segundo idioma (vietnamita, mandarín, bahasa, japonés)
  • Haber escrito un playbook o contratado a un primer comercial antes

Herramientas que usarás

HubSpot o Salesforce, Apollo, Clay, LinkedIn Sales Navigator, Gong, Postman y nuestras API, un sandbox de demo, Notion, Slack, Metabase.

Proceso de selección

  1. Presentación de 30 minutos con el CEO
  2. Análisis a fondo de 60 minutos sobre deals que generaste, definiste y cerraste tú mismo, con los números
  3. Ejercicio en vivo: una llamada de discovery y luego una demo de Genpio ante un panel mixto técnico y de negocio
  4. Ejercicio escrito: un plan de pipeline a 90 días con cuentas objetivo y mensajes de primer contacto
  5. Encaje con el equipo, con Producto e Ingeniería, y luego referencias y oferta

Plazo objetivo: de dos a tres semanas desde la primera llamada hasta la oferta.

Compensación y beneficios

  • Salario base competitivo más comisiones sin tope, con aceleradores a partir del 100 % de cumplimiento
  • Participación accionarial de nivel fundacional, porque asumes un riesgo de nivel fundacional
  • Modalidad híbrida entre nuestras oficinas de EE. UU. y Vietnam, con horario flexible
  • Acceso directo al CEO, al roadmap y a los ingenieros que construyen lo que vendes
  • Seguro médico en ambas regiones, offsite anual y presupuesto personal para formación

Cómo postularte

Postúlate en esta página. Si prefieres el email, envía tu CV a [email protected] o [email protected] con el asunto [Founding AE] Tu nombre completo, y cuéntanos en pocas líneas el trabajo del que te sientes más orgulloso/a, con enlaces cuando puedas.

Por qué Genpio

Los avatares de IA que hacen directos y venden están pasando de ser una novedad a ser infraestructura, y la categoría no tiene un vendedor establecido. El producto es real, los primeros clientes ya están en directo y se quedan, y el proceso comercial está por escribir. Tú lo escribes, cierras con él y después diriges al equipo que lo ejecuta.

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