Genpio

Founding Account Executive

Jalankan keseluruhan kitaran jualan seorang diri sebelum pasukan wujud: cari pipeline anda sendiri, jalankan demo teknikal, tentukan skop integrasi, berunding…

Jualan · Hibrid, AS & Vietnam · Sepenuh masa

Tentang jawatan ini

Sebagai Founding Account Executive kami, anda ialah orang pertama dan, buat seketika, satu-satunya orang yang menjual Genpio. Tiada SDR yang menyerahkan mesyuarat kepada anda. Tiada sales engineer yang menyertai panggilan anda. Anda membina pipeline, menjalankan demo, menentukan skop integrasi, menjawab soal selidik keselamatan, berunding dan menandatangani.

Satu jawatan ini menggantikan empat jawatan yang kami pilih untuk tidak diisi: SDR, AE, sales engineer dan ketua jualan. Anda memegang keseluruhan kitaran merentasi KOL, studio dan jenama perusahaan di AS dan Vietnam, kemudian menjadikan apa yang benar-benar berkesan sebagai playbook untuk kami gunakan semasa mengambil pasukan seterusnya.

Jika anda memerlukan SE dalam setiap panggilan teknikal dan senarai lead untuk diusahakan, jawatan ini bukan untuk anda. Jika anda sebenarnya sudah lama melakukan keempat-empat kerja itu secara senyap, inilah jawatan anda.

Apa yang anda akan lakukan

Bina pipeline anda sendiri

  • Tentukan ICP berdasarkan bukti: siapa yang sudah melakukan jualan live, pada volum berapa, dengan masalah apa
  • Jalankan outbound sendiri melalui e-mel, LinkedIn, telefon dan komuniti live commerce
  • Bina senarai, sequence dan mesej dari kosong, kemudian hentikan apa yang tidak berkesan
  • Pegang coverage: ketahui pipeline yang anda perlukan hari ini untuk mencapai sasaran suku tahun depan

Jalankan jualan teknikal

  • Jalankan discovery dengan cukup mendalam untuk mengenal pasti compelling event, economic buyer dan proses membuat keputusan
  • Sampaikan demo sendiri, kepada bilik yang dihadiri seorang jurutera dan seorang CMO
  • Tentukan skop dan jalankan POC dengan kriteria kejayaan bertulis, tarikh tamat yang tetap dan seorang pemilik di pihak mereka
  • Tentukan skop kerja API: aliran data, auth, volum, dan apa yang perlu dibina oleh pasukan mereka
  • Tangani soalan teknikal dan keselamatan tanpa pakar di belakang anda

Tutup dan kembangkan

  • Lakukan multithreading melepasi champion anda ke bahagian operasi, kewangan, perundangan dan keselamatan
  • Berunding berdasarkan nilai, tukar setiap konsesi dengan sesuatu, dan kekalkan disiplin harga dalam pasaran yang bergerak pantas
  • Tutup urus niaga, kemudian dapatkan pengembangan: lebih banyak avatar, lebih banyak saluran, lebih banyak strim
  • Buat ramalan dengan jujur, termasuk urus niaga yang sebenarnya tidak nyata

Bina playbook dan pasukan

  • Jadikan kemenangan sebagai pendekatan yang boleh diulang: isyarat, discovery, laluan demo, bantahan, harga
  • Salurkan isyarat win/loss yang berstruktur kepada Product dan Engineering
  • Ambil, latih dan bimbing AE dan SDR pertama di belakang anda, kemudian pimpin mereka

Apa yang kami cari

Wajib

  • 6+ tahun dalam jualan B2B SaaS kitaran penuh, termasuk tempoh sebagai pencapai terbaik tanpa sokongan SDR atau SE
  • Pencapaian kuota pada urus niaga yang anda cari sendiri, bukan urus niaga yang diserahkan kepada anda
  • Kredibiliti teknikal: API, webhook, auth dan latensi tanpa pakar di dalam bilik
  • Fasih dalam matematik pipeline: coverage, penukaran peringkat, panjang kitaran, dan apa yang perlu dilakukan apabila urus niaga tergelincir
  • Bahasa Inggeris yang kukuh, secara bertulis dan di hadapan kamera, dengan keluasan untuk menjual kepada pengasas dan juga kepada perolehan perusahaan
  • Selesa dengan ketidakpastian, dan berdisiplin untuk tetap menjalankan proses yang sebenar

Kelebihan

  • Latar belakang dalam ekonomi kreator, live commerce, ad tech atau infrastruktur AI
  • Pengalaman menjual di Vietnam, Indonesia atau Greater China
  • Bahasa kedua (Vietnam, Mandarin, Bahasa, Jepun)
  • Anda pernah menulis playbook atau mengambil wakil jualan pertama sebelum ini

Alatan yang anda akan gunakan

HubSpot atau Salesforce, Apollo, Clay, LinkedIn Sales Navigator, Gong, Postman dan API kami, sandbox demo, Notion, Slack, Metabase.

Proses temu duga

  1. Sesi perkenalan 30 minit bersama CEO
  2. Kupasan mendalam 60 minit tentang urus niaga yang anda cari, tentukan skop dan tutup sendiri, lengkap dengan angka
  3. Latihan secara langsung: panggilan discovery, kemudian demo Genpio kepada panel campuran teknikal dan perniagaan
  4. Latihan bertulis: pelan pipeline 90 hari dengan akaun sasaran dan mesej sentuhan pertama
  5. Kesesuaian dengan pasukan bersama Product dan Engineering, kemudian rujukan dan tawaran

Sasaran tempoh: dua hingga tiga minggu dari panggilan pertama hingga tawaran.

Pampasan dan faedah

  • Gaji pokok yang kompetitif serta komisen tanpa had, dengan accelerator selepas pencapaian 100%
  • Ekuiti peringkat pengasas, kerana anda memikul risiko peringkat pengasas
  • Hibrid merentasi pejabat kami di AS dan Vietnam dengan waktu kerja fleksibel
  • Akses terus kepada CEO, roadmap, dan jurutera yang membina apa yang anda jual
  • Perlindungan kesihatan di kedua-dua rantau, offsite tahunan dan bajet pembelajaran peribadi

Cara memohon

Mohon di halaman ini. Jika anda lebih suka e-mel, hantar CV anda ke [email protected] atau [email protected] dengan subjek [Founding AE] Nama penuh anda, dan ceritakan secara ringkas tentang kerja yang paling anda banggakan, berserta pautan jika ada.

Kenapa Genpio

Avatar AI yang bersiaran langsung dan menjual sedang beralih daripada sesuatu yang baharu kepada infrastruktur, dan kategori ini belum ada penjual penyandang. Produknya nyata, pelanggan pertama sudah live dan kekal bersama kami, dan pendekatan jualannya belum ditulis. Anda yang akan menulisnya, menutup urus niaga berdasarkannya, dan kemudian memegang pasukan yang menjalankannya.

Apply, and see every open role: https://genpio.com/ms/careers