Genpio

Data e-dagang langsung Malaysia 2026

Angka jualan langsung Malaysia yang boleh dijejaki: angka pihak pertama TikTok, GMV serantau, dan satu metrik yang boleh dirancang.

Graf palang angka e-dagang langsung dengan satu palang ditanda berbeza daripada yang lain

Ada banyak angka tentang jualan langsung dan sedikit sahaja yang boleh dijejaki kembali kepada siapa yang mengiranya. Tulisan ini hanya mengumpulkan yang boleh diberi atribusi, dan lebih penting daripada itu, apa maknanya kepada orang yang perlu menyusun jadual siaran sebenar.

Malaysia ialah antara sedikit pasaran yang platformnya bercakap sendiri

Luar biasa bagi kategori ini, angka terbaik di sini datang daripada pihak pertama. Bilik berita TikTok melaporkan bahawa hampir 6 daripada 10 pengguna TikTok Shop di Malaysia memilih beli-belah LIVE sebagai format pilihan mereka, dengan jualan LIVE tumbuh 48% tahun ke tahun, dan LIVE kini mewakili hampir satu pertiga jualan platform itu di negara ini.

Kami memetik angka itu dan bukan anggaran penyelidikan pasaran kerana ia datang daripada platform yang benar-benar menjalankan transaksi tersebut. Vendor yang menjual host AI kepada anda mempunyai segala dorongan untuk mencari angka yang lebih besar daripada sumber yang lebih kabur, dan itu termasuk kami.

Gambaran serantau, dengan sumbernya

Penyelidikan e-dagang Asia Tenggara oleh Momentum Works meletakkan GMV TikTok Shop serantau pada AS$45.6 bilion untuk 2025, kira-kira sepuluh kali angka AS$4.4 bilion pada 2022, dan sekitar 71% daripada GMV global TikTok Shop.

PasaranGMV 2025Tahun ke tahun
IndonesiaAS$13.1 bilion+111%
ThailandAS$10 hingga 12 bilion+101%
VietnamAS$7 hingga 8 bilion+150%
Malaysiamelebihi AS$5 bilion+132%
FilipinaAS$4 hingga 5 bilion+99%

Malaysia tumbuh lebih daripada dua kali dalam setahun daripada asas yang lebih kecil berbanding Indonesia dan Thailand. Seluruh rantau ini menggerakkan kira-kira 43.6 juta bungkusan sehari.

Angka yang lebih penting daripada GMV ialah nilai pesanan

Dalam penyelidikan yang sama, nilai pesanan rata-rata di TikTok Shop serantau berjalan sekitar AS$4.50 hingga AS$6.00, berbanding AS$13 hingga AS$15 di Shopee.

Itu bukan nota kaki. Ia menentukan keseluruhan model operasi. Apabila nilai pesanan rendah, pendapatan terikat kepada berapa banyak jam anda berada di skrin dan bukan kepada satu siaran besar yang meletup. Satu siaran besar seminggu tidak boleh menampung enam hari yang lain apabila setiap pesanan hanya membawa beberapa dolar.

Cara lain menyatakannya: soalan sebenar bagi kedai Malaysia bukan "bagaimana hendak menjadikan siaran lebih menarik", tetapi "berapa kos satu jam siaran kami, dan berapa banyak jam yang kami mampu".

Jangan pinjam angka pasaran lain

Di Amerika Syarikat arahnya bertentangan. Data firma perisikan e-dagang Charm.io, seperti dilaporkan oleh Modern Retail, menunjukkan bahagian jualan LIVE daripada keseluruhan jualan TikTok Shop AS jatuh daripada 26% pada Julai 2024 kepada 18% pada Julai 2025, dengan kira-kira dua pertiga jualan datang daripada video kreator yang dirakam dahulu.

ARK Invest pula meletakkan siaran langsung pada kira-kira 60% daripada e-dagang di China berbanding kira-kira 5% di AS.

Platform yang sama, tempoh yang sama, tingkah laku pembeli yang berbeza. Jadi ayat "jualan langsung sedang meningkat" atau "jualan langsung sudah lepas zamannya" tidak bermakna apa-apa tanpa menamakan pasaran.

Metrik yang benar-benar boleh dirancang: pendapatan sejam siaran

Semua di atas ialah konteks. Yang boleh dimasukkan ke dalam bajet hanya satu: berapa nilai satu jam di skrin untuk produk anda, kerana itulah unit yang anda beli.

Ada dua titik data terbitan untuk memberi bentuknya. Jenama penjagaan kulit goPure menjalankan 483 jam TikTok Live untuk AS$1 juta pendapatan dan 64 juta tera, iaitu sekitar AS$2,070 sejam. Di hujung yang lain, 85% jualan TikTok Shop Pop Mart pada Jun 2025 datang daripada siaran langsung.

Jurang antara dua kes itulah kesimpulannya. Prestasi siaran langsung berbeza lebih banyak mengikut katalog dan kategori daripada mengikut negara. Maka satu sahaja penanda aras yang berguna, iaitu penanda aras yang diukur pada katalog anda sendiri.

Di mana kos sejam mengubah persamaan

Siaran berhos manusia mempunyai kos tetap: host, studio, kru dan jadual. Anda hanya boleh menghalanya ke jam yang mempunyai trafik cukup untuk menampung kos itu, dan segala yang di luar waktu puncak dibiarkan kosong, termasuk setiap bahasa yang anda tidak mampu isi dengan pekerja. Di Malaysia, bahasa itu biasanya bukan satu.

Genpio mengenakan bayaran mengikut jam siaran, jadi soalannya berubah daripada "ada bajet untuk host pada jam ini" kepada "adakah jam ini pulang lebih daripada kosnya". Siaran boleh berjalan sepanjang malam, merentas 32 platform termasuk TikTok, Shopee dan YouTube, menjawab komen dalam lebih 85 bahasa dalam masa kurang satu saat, dan berjalan pada model suara dan model avatar yang kami latih dan jalankan sendiri.

Itu tidak menaikkan kadar penukaran dengan sendirinya. Yang berubah ialah jam dan bahasa yang dahulunya tidak berbaloi diupah kini menjadi sesuatu yang boleh diuji dan diukur. Kiraannya penuh ada dalam kos sebenar satu jam siaran.

Kalau anda mahu angka anda sendiri dan bukan angka orang lain, jalan terpendek ialah menempah demo dengan katalog sebenar di meet.genpio.com, kemudian bulan pertama pada pelan Starter: jalankan jam yang sebenar dan ukur satu penanda aras yang boleh dipindahkan.

Sumber