Founding Account Executive

Một mình chạy trọn chu trình bán hàng trước khi có đội: tự tạo pipeline, tự demo kỹ thuật, xác định phạm vi tích hợp, đàm phán và chốt deal.

Sales · Hybrid, Mỹ và Việt Nam · Toàn thời gian

Về vị trí này

Với vai trò Founding Account Executive, bạn là người đầu tiên và, trong một thời gian, là người duy nhất bán Genpio. Không có SDR đặt lịch hẹn cho bạn. Không có sales engineer tham gia cuộc gọi cùng bạn. Bạn tự xây pipeline, tự demo, xác định phạm vi tích hợp, trả lời bảng câu hỏi bảo mật, đàm phán và ký hợp đồng.

Một vai trò này thay cho bốn vị trí mà chúng tôi chọn không tuyển: một SDR, một AE, một sales engineer và một trưởng nhóm sales. Bạn làm chủ trọn chu trình với KOL, studio và các thương hiệu doanh nghiệp tại Mỹ và Việt Nam, sau đó biến những gì thật sự hiệu quả thành playbook để chúng tôi dựa vào đó tuyển đội tiếp theo.

Nếu bạn cần một SE trong mọi cuộc gọi kỹ thuật và một danh sách lead có sẵn để làm, đây không phải vị trí dành cho bạn. Nếu bạn vốn đã âm thầm làm cả bốn việc đó, thì đây chính là vị trí của bạn.

Bạn sẽ làm gì

Tự xây pipeline của mình

Xác định ICP dựa trên bằng chứng: ai đang livestream bán hàng, với quy mô ra sao, gặp khó khăn gì
Tự chạy outbound qua email, LinkedIn, điện thoại và các cộng đồng live commerce
Tự xây danh sách, chuỗi tiếp cận (sequence) và thông điệp từ đầu, rồi loại bỏ những gì không hiệu quả
Làm chủ độ phủ pipeline: biết hôm nay cần bao nhiêu pipeline để đạt chỉ tiêu quý sau

Dẫn dắt thương vụ kỹ thuật

Chạy discovery đủ sâu để làm rõ sự kiện thúc đẩy, người nắm ngân sách và quy trình ra quyết định
Tự mình demo, trước một phòng họp có cả kỹ sư lẫn CMO
Xác định phạm vi và chạy POC với tiêu chí thành công bằng văn bản, ngày kết thúc cố định và một người chịu trách nhiệm phía khách hàng
Xác định phạm vi phần việc API: luồng dữ liệu, xác thực (auth), khối lượng, và những gì đội của khách hàng phải tự xây
Xử lý các câu hỏi kỹ thuật và bảo mật mà không có chuyên gia nào hỗ trợ phía sau

Chốt deal và mở rộng

Tiếp cận đa đầu mối, vượt qua người ủng hộ (champion) để đến với bộ phận vận hành, tài chính, pháp lý và bảo mật
Đàm phán dựa trên giá trị, mỗi nhượng bộ đều phải đổi lấy thứ gì đó, giữ kỷ luật về giá trong một thị trường chuyển động nhanh
Chốt deal, rồi mở rộng hợp đồng: thêm avatar, thêm kênh, thêm buổi livestream
Dự báo trung thực, kể cả với những deal không có thật

Xây playbook và đội ngũ

Biến các thương vụ thành công thành một quy trình lặp lại được: tín hiệu, discovery, kịch bản demo, xử lý phản đối, định giá
Đưa dữ liệu thắng/thua có cấu trúc về cho bộ phận Product và Engineering
Tuyển dụng, đào tạo và kèm cặp những AE và SDR đầu tiên theo sau bạn, rồi dẫn dắt họ

Chúng tôi tìm kiếm

Bắt buộc

Từ 6 năm kinh nghiệm bán B2B SaaS trọn chu trình trở lên, trong đó có giai đoạn là người dẫn đầu về doanh số mà không có SDR hay SE hỗ trợ
Đạt chỉ tiêu (quota) với những deal do chính bạn tìm ra, chứ không phải deal được giao sẵn
Hiểu biết kỹ thuật đáng tin cậy: API, webhook, xác thực (auth) và độ trễ, mà không cần chuyên gia ngồi cùng
Thành thạo các con số pipeline: độ phủ, tỷ lệ chuyển đổi qua từng giai đoạn, độ dài chu kỳ bán hàng, và cách xử lý khi deal bị trễ
Tiếng Anh tốt, cả viết lẫn nói trước camera, đủ linh hoạt để bán cho cả nhà sáng lập lẫn bộ phận mua hàng của doanh nghiệp lớn
Thoải mái với sự mơ hồ, nhưng vẫn đủ kỷ luật để chạy một quy trình bài bản

Điểm cộng

Có nền tảng về creator economy, live commerce, ad tech hoặc hạ tầng AI
Kinh nghiệm bán hàng vào thị trường Việt Nam, Indonesia hoặc Đại Trung Hoa
Biết thêm một ngôn ngữ thứ hai (tiếng Việt, tiếng Trung phổ thông, tiếng Bahasa, tiếng Nhật)
Bạn từng viết một playbook hoặc từng tuyển nhân viên sales đầu tiên

Công cụ bạn sẽ dùng

HubSpot hoặc Salesforce, Apollo, Clay, LinkedIn Sales Navigator, Gong, Postman và API của chúng tôi, một môi trường sandbox để demo, Notion, Slack, Metabase.

Quy trình phỏng vấn

Buổi giới thiệu 30 phút với CEO
60 phút đào sâu vào những deal bạn tự tìm, tự xác định phạm vi và tự chốt, kèm số liệu
Bài tập trực tiếp: một cuộc gọi discovery, sau đó demo Genpio trước một hội đồng gồm cả người làm kỹ thuật lẫn kinh doanh
Bài tập viết: kế hoạch pipeline 90 ngày với danh sách khách hàng mục tiêu và thông điệp tiếp cận lần đầu
Đánh giá độ phù hợp với đội cùng bộ phận Product và Engineering, sau đó kiểm tra tham chiếu và gửi offer

Thời gian dự kiến: hai đến ba tuần từ cuộc gọi đầu tiên đến khi gửi offer.

Lương thưởng và phúc lợi

Lương cơ bản cạnh tranh cùng hoa hồng không giới hạn, có hệ số tăng tốc khi vượt 100% chỉ tiêu
Cổ phần ở mức dành cho thành viên sáng lập, vì bạn đang gánh rủi ro ở mức của thành viên sáng lập
Làm việc hybrid giữa văn phòng tại Mỹ và Việt Nam, giờ giấc linh hoạt
Làm việc trực tiếp với CEO, roadmap và các kỹ sư xây nên sản phẩm bạn bán
Bảo hiểm sức khỏe ở cả hai khu vực, offsite hằng năm và ngân sách học tập cá nhân

Cách ứng tuyển

Ứng tuyển ngay trên trang này. Nếu bạn muốn gửi qua email, hãy gửi CV về [email protected] hoặc [email protected] với tiêu đề [Founding AE] Họ và tên, và chia sẻ ngắn gọn về công việc bạn tự hào nhất, kèm đường link nếu có.

Vì sao chọn Genpio

AI avatar livestream và bán hàng đang chuyển từ một thứ mới lạ thành hạ tầng, và lĩnh vực này chưa có người bán nào dẫn đầu. Sản phẩm là thật, những khách hàng đầu tiên đang live và tiếp tục ở lại, còn cách bán thì chưa ai viết ra. Bạn sẽ là người viết nó, chốt deal dựa trên nó, rồi làm chủ đội ngũ vận hành nó.

Apply, and see every open role: https://genpio.com/vi/careers