Founding Account Executive

ปิดการขายครบทั้งวงจรด้วยตัวเองก่อนที่จะมีทีม หา pipeline เอง เดโมเชิงเทคนิคเอง กำหนดขอบเขตงาน integration เอง เจรจาและปิดดีลเอง…

ฝ่ายขาย · ไฮบริด, สหรัฐอเมริกาและเวียดนาม · งานประจำ (Full-time)

เกี่ยวกับตำแหน่งนี้

ในฐานะ Founding Account Executive ของเรา คุณคือคนแรก และในช่วงหนึ่งจะเป็นคนเดียว ที่ขาย Genpio ไม่มี SDR หานัดประชุมมาให้ ไม่มี sales engineer ร่วมคอลกับคุณ คุณสร้าง pipeline เอง เดโมเอง กำหนดขอบเขตงาน integration เอง ตอบแบบสอบถามด้านความปลอดภัยเอง เจรจาเอง และเซ็นสัญญาเอง

ตำแหน่งเดียวนี้ทำหน้าที่แทนสี่ตำแหน่งที่เราเลือกที่จะไม่จ้าง ได้แก่ SDR, AE, sales engineer และหัวหน้าฝ่ายขาย คุณเป็นเจ้าของวงจรการขายทั้งหมด ครอบคลุม KOL สตูดิโอ และแบรนด์ระดับองค์กรในสหรัฐอเมริกาและเวียดนาม จากนั้นเปลี่ยนสิ่งที่ได้ผลจริงให้เป็น playbook ที่เราใช้เป็นเกณฑ์ในการจ้างทีมถัดไป

ถ้าคุณต้องมี SE ในทุกคอลเชิงเทคนิค และต้องมีรายชื่อลีดส่งมาให้ทำ ตำแหน่งนี้ไม่ใช่ของคุณ แต่ถ้าคุณทำทั้งสี่หน้าที่มาอยู่แล้วโดยไม่มีใครสังเกต ตำแหน่งนี้คือของคุณ

สิ่งที่คุณจะได้ทำ

สร้าง pipeline ของคุณเอง

กำหนด ICP จากหลักฐาน: ใครกำลังไลฟ์ขายของอยู่แล้ว ด้วยปริมาณเท่าไร และมี pain point อะไร
ทำ outbound เองผ่านอีเมล, LinkedIn, โทรศัพท์ และคอมมูนิตี้ไลฟ์คอมเมิร์ซ
สร้างรายชื่อ sequence และ messaging ตั้งแต่ศูนย์ แล้วตัดสิ่งที่ไม่ได้ผลทิ้ง
เป็นเจ้าของ coverage: รู้ว่าวันนี้ต้องมี pipeline เท่าไรถึงจะทำเป้าไตรมาสหน้าได้

ขายเชิงเทคนิค

ทำ discovery ให้ลึกพอที่จะเจอ compelling event, economic buyer และกระบวนการตัดสินใจ
เดโมด้วยตัวเองต่อหน้าห้องที่มีทั้งวิศวกรและ CMO
กำหนดขอบเขตและรัน POC ที่มีเกณฑ์ความสำเร็จเป็นลายลักษณ์อักษร วันสิ้นสุดที่แน่นอน และมีผู้รับผิดชอบฝั่งลูกค้า
กำหนดขอบเขตงาน API: data flow, auth, ปริมาณ และสิ่งที่ทีมของลูกค้าต้องสร้าง
ตอบคำถามด้านเทคนิคและความปลอดภัยได้โดยไม่มีผู้เชี่ยวชาญคอยหนุนหลัง

ปิดดีลและขยายดีล

ขยายความสัมพันธ์ให้เกินกว่า champion ของคุณ ไปถึงฝ่ายปฏิบัติการ การเงิน กฎหมาย และความปลอดภัย
เจรจาบนพื้นฐานของคุณค่า แลกทุกข้อที่ยอมให้ และรักษาวินัยด้านราคาในตลาดที่เปลี่ยนเร็ว
ปิดดีล แล้วต่อยอดการขยาย: อวตารมากขึ้น ช่องทางมากขึ้น สตรีมมากขึ้น
พยากรณ์ยอดอย่างตรงไปตรงมา รวมถึงดีลที่ไม่ได้มีอยู่จริง

สร้าง playbook และทีม

เปลี่ยนดีลที่ชนะให้เป็นกระบวนการที่ทำซ้ำได้: สัญญาณ, discovery, เส้นทางเดโม, ข้อโต้แย้ง และราคา
ส่งข้อมูล win/loss ที่เป็นระบบกลับไปยังทีม Product และ Engineering
จ้าง เทรนให้พร้อม และโค้ช AE และ SDR รุ่นแรกที่ตามมา แล้วนำทีมเหล่านั้น

คุณสมบัติที่เรามองหา

ต้องมี

ประสบการณ์ขาย B2B SaaS แบบครบวงจร 6 ปีขึ้นไป รวมถึงช่วงที่เป็นท็อปเพอร์ฟอร์มเมอร์โดยไม่มี SDR หรือ SE ช่วย
ทำยอดได้ตามโควตาจากดีลที่หาเอง ไม่ใช่ดีลที่มีคนส่งมาให้
มีความน่าเชื่อถือด้านเทคนิค: API, webhook, auth และ latency โดยไม่ต้องมีผู้เชี่ยวชาญอยู่ในห้อง
คล่องคณิตศาสตร์ของ pipeline: coverage, อัตราการเปลี่ยนแต่ละ stage, ความยาวของวงจรการขาย และสิ่งที่ต้องทำเมื่อดีลเลื่อน
ภาษาอังกฤษแข็งแรงทั้งการเขียนและการพูดหน้ากล้อง ปรับระดับได้ตั้งแต่ขายให้ผู้ก่อตั้งไปจนถึงฝ่ายจัดซื้อขององค์กร
รับมือกับความไม่ชัดเจนได้ และมีวินัยที่จะรันกระบวนการอย่างจริงจังได้อยู่ดี

มีจะดีมาก

มีพื้นฐานด้าน creator economy, ไลฟ์คอมเมิร์ซ, ad tech หรือ AI infrastructure
มีประสบการณ์ขายในเวียดนาม อินโดนีเซีย หรือภูมิภาค Greater China
ใช้ภาษาที่สองได้ (เวียดนาม จีนกลาง บาฮาซา ญี่ปุ่น)
เคยเขียน playbook หรือเคยจ้างเซลส์คนแรกมาก่อน

เครื่องมือที่คุณจะได้ใช้

HubSpot หรือ Salesforce, Apollo, Clay, LinkedIn Sales Navigator, Gong, Postman และ API ของเรา, demo sandbox, Notion, Slack, Metabase

ขั้นตอนการสัมภาษณ์

พูดคุยทำความรู้จักกับ CEO 30 นาที
เจาะลึก 60 นาทีเรื่องดีลที่คุณหาเอง กำหนดขอบเขตเอง และปิดเอง พร้อมตัวเลข
แบบฝึกหัดสด: discovery call จากนั้นเดโม Genpio ให้คณะกรรมการที่มีทั้งฝ่ายเทคนิคและฝ่ายธุรกิจ
แบบฝึกหัดเขียน: แผน pipeline 90 วัน พร้อมบัญชีเป้าหมายและข้อความติดต่อครั้งแรก
ความเข้ากันได้กับทีม Product และ Engineering จากนั้นตรวจสอบบุคคลอ้างอิงและยื่นข้อเสนอ

ระยะเวลาเป้าหมาย: สองถึงสามสัปดาห์ นับจากคอลแรกจนถึงการยื่นข้อเสนอ

ค่าตอบแทนและสวัสดิการ

เงินเดือนที่แข่งขันได้ พร้อมค่าคอมมิชชัน ไม่จำกัดเพดาน และตัวเร่งค่าคอมเมื่อทำยอดเกิน 100%
หุ้น (equity) ระดับผู้ร่วมก่อตั้ง เพราะคุณแบกรับความเสี่ยงระดับผู้ร่วมก่อตั้ง
ทำงานแบบไฮบริดระหว่างออฟฟิศในสหรัฐอเมริกาและเวียดนาม เวลาทำงานยืดหยุ่น
เข้าถึง CEO, roadmap และวิศวกรที่สร้างสิ่งที่คุณขายได้โดยตรง
ประกันสุขภาพในทั้งสองภูมิภาค ทริปออฟไซต์ประจำปี และงบพัฒนาตัวเองส่วนตัว

วิธีสมัคร

สมัครผ่านหน้านี้ได้เลย หากสะดวกส่งทางอีเมล ส่ง CV มาที่ [email protected] หรือ [email protected] โดยใช้หัวข้ออีเมล [Founding AE] ชื่อ-นามสกุลของคุณ และเล่าสั้น ๆ ถึงผลงานที่คุณภูมิใจที่สุด พร้อมแนบลิงก์ถ้ามี

ทำไมต้อง Genpio

อวตาร AI ที่ไลฟ์สตรีมและขายของได้กำลังเปลี่ยนจากของแปลกใหม่ไปเป็นโครงสร้างพื้นฐาน และในหมวดนี้ยังไม่มีผู้ขายรายใดครองตลาด โปรดักต์มีอยู่จริง ลูกค้ากลุ่มแรกใช้งานจริงและยังอยู่กับเรา ส่วนกระบวนการขายยังไม่มีใครเขียน คุณจะได้เป็นคนเขียนมัน ปิดดีลตามมัน แล้วเป็นเจ้าของทีมที่ขับเคลื่อนมัน

Apply, and see every open role: https://genpio.com/th/careers